Содержание[Скрыть]

Поздравляем читателей "defranm.ru"! Сегодня мы подробно поговорим о том, что такое бизнес-план и для чего он нужен, как составить бизнес-план максимально четко, грамотно и четко (приведем образец с расчетами).

Данный материал будет полезен всем начинающим предпринимателям и бизнесменам, которые планируют привлечь деньги банков (инвесторов).

Что такое бизнес план определение и значение термина соединений 📜

С понятием бизнес-план рано или поздно сталкивается каждый предприниматель.

Бизнес-план (от англ. business plan) - это проект вашего бизнеса, в котором четко определены цели и задачи его создания. В нем предприниматель должен описать свои действия в течение конкретного промежутка времени для получения прибыли.

Правила составления (написания) бизнес-плана 📝

Правило 1. Заранее изучите ситуацию на рынке

Перед началом составления бизнес-плана необходимо провести анализ ситуации на рынке в целом. Собрать максимум информации о будущем предприятие или успешную реализацию бизнес-идеи.

Правило 2. Создайте четкую стратегию бизнеса и следуйте ее

В бизнес-плане обязательно должны быть прописаны конкретные действия в течение определенного промежутка времени.

Вы должны расписать свои действия на месяц, 3 месяца, 6 месяцев, год и 3 года.

Правило 3. Учитывайте как плюсы, так и минусы выбранного бизнеса

В бизнес-плане нужно описать не только ваши сильные стороны, но и возможные потери, так сказать, слабые стороны.

Например, к сильным сторонам можно отнести высококвалифицированных специалистов, узнаваемость на рынке, яркий бренд и т. д. До возможных потерь или угроз можно отнести: большую конкуренцию, высокую стоимость товаров или услуг.

Как составить бизнес план самому - порядок написания и структура бизнес-плана 📑

Независимо от рода вашей деятельности, основные составляющие бизнес-плана будут одинаковыми.

1) Введение

Вступительная часть не должна быть слишком объемной, но в ней должно быть описано самое главное:

  • направление деятельности предприятия;
  • сроки окупаемости проекта;
  • конкретные показатели.

Ваш потенциальный инвестор должен знать сроки возврата своих вложений и возможные потери.

2) Описание послуг

В этом разделе подробно опишите направление своей деятельности. Решите для себя, с каким сегментом рынка вы будете работать.

Важно! Оцените своих конкурентов и ваши преимущества перед ними.

Определитесь, на что вы планируете сделать главный акцент своей деятельности: на низкой стоимости при больших объемах продаж, на высоком сервисе может что-то другое.

Для завершения этого раздела необходимо выполнить следующую работу:

  • Дать описание и характеристики основной и второстепенной продукции компании;
  • Осуществить фотосъемки товаров и услуг;
  • Сформировать портрет вашего предполагаемого потребителя;
  • Изучить и проверить ваш целевой рынок на предмет наличия схожих товаров или услуг;
  • Организовать сервис;
  • Привести модель ценообразования. Оценить конкурентоспособность вашего проекта на рынке.

После проведения такого анализа вы точно поймете и сможете выделить отличия вашей продукции на рынке сбыта. А также ясно сформулируете, что вы делаете и кому это необходимо.

3) Маркетинговый план

Маркетинговый план – пожалуй, самый важный этап становления вашего бизнеса. От грамотно составленного маркетинга очень много будет зависеть. Нужно выделить для себя основных конкурентов, понять, чем они продвигают свой проект, и сделать лучше.

Способы раскрутки бизнеса могут быть различными:

  • Размещайте рекламу на радио, в журналах, на сайтах. Важно лишь определить, какой формат рекламного проекта подходит вам;
  • Обязательно проработайте прямые продажи. Начиная с "холодных звонков" своим потенциальным покупателям, заканчивая реализацией товаров и услуг с помощью представителей;
  • Стимулируйте персонал на высокие результаты. Придумайте акции, бонусы для сотрудников;
  • Выясните более благоприятный сезон для своего бизнеса.

Главное, реально оцените ситуацию, не преувеличивайте свои возможности. Регулярно проводите мозговой штурм, придумывайте новые маршруты.

4) Организационный план

Для начала зарегистрируйте свою компанию как юридическое лицо и открыть счет в банке.

Конкретно пропишите все шаги деятельности, назначьте ответственных за выполнение тех или иных действий человек. Ограничьте сроки выполнения задания.

5) Финансовый план

При составлении финансового плана необходимо учитывать все мелочи, делить расходы на постоянные и разовые.

  • Постоянные издержки – это ежемесячная канцелярия, оплата аренды, коммунальные услуги, интернет, телефон и т. д.
  • Разовые расходы - это покупка оборудования для работы, например, компьютеры, сканеры, телефоны и т. д.

После составления затрат определите для себя минимальный объем продаж, который покроет текущие расходы. Все, что будет продано сверху, будет вашей прибылью.

Рассчитав это, вы для себя определите точку безубыточности. Можно сказать, что это и есть цель бизнес-плана.

6) Заключение

В этом разделе рекомендуем вам рассмотреть различные варианты развития вашего бизнеса. От самых низких результатов в быстрорастущей прибыльной компании.

Заключение покликаний залучати інвесторів. Оптимальний обсяг розділу від 2 до 4 сторінок, на яких обов'язково слід вказати:

  • Основной вектор деятельности вашей компании;
  • Рентабельность проекта;
  • Анализ места компании на рынке сбыта;
  • Персонал компании, ответственные лица;
  • Ожидаемые качественные и количественные показатели каждого периода.

Раздел «Резюме» должен давать ответы на 2 основных вопроса:

  1. На какой результат могут рассчитывать инвесторы при благоприятном развитии бизнеса?
  2. Что следует ожидать инвесторам при худшем развитии событий?

Понятно, писать вывод лучше тогда, когда бизнес-план будет уже практически составлен.

Образец бизнес-плана с расчетами на примере человек, включая малолетних детей

Рассмотрим подробно готовый образец бизнес-плана на примере человек, включая малолетних детей.

1) Обзорный раздел

В таблице увидим всю общую информацию о проекте:

НазваниеОписание
1.Наименование«Gloss»
2.Организационная формаИндивидуальный предприниматель
3.услуги
  • Различные программы;
  • Мероприятия (тренинги, семинары);
  • Дни рождения
4.Расположение организации и рынок реализациим.Краков
5.Режим роботиС 11.00 до последнего клиента.
6.Персонал учрежденияРуководитель – 1 чел.
Администратор – 1 чел.
Обслуживающий персонал – 3 чел.
Директор – 1 чел.
Охрана – 1 чел.
7.Необходимые стартовые капитал200 000 грн
8.Расходы66 800 грн
9.Срок возврата инвестиций10-11 месяцев
10.КонкуренцияНебольшая
11.Доход организации86 400 грн
12.Ущерб организации66 800 грн
13.Прибыль организаций19 600 грн

2) Товары и услуги

За время, проведенное в человек, включая малолетних детей, будет взиматься сумма 80 коп./мин. За эти деньги кафе будет предоставлять такие услуги, как:

  • Мини-библиотека, можно уединиться и читать книги;
  • Множество игр для больших компаний (мафия, настольные игры);
  • Игровая приставка;
  • Караоке, проектор, планшеты;
  • Можно устроить различные курсы, например, с английского, с испанского языка, психологии, тренинги по визажу;
  • Также можно заказывать банкеты, детские дни рождения;
  • Есть Wi - Fi, его использовать может любой посетитель;
  • Чай, кофе и разные сладости.

Идеальные клиенты: люди в возрасте 17-45 лет, которые живут активной жизнью; у них есть средний доход; без вредных привычек; эти люди любят проводить время с пользой для себя; они хотели бы получить хорошие знания и замечательные эмоции.

Клиент должен провести в кафе около 22 часов в месяц. Из этого рассчитывается прибыль с одного человека около 1440 грн в месяц.

3) Стратегия маркетинга

В городе на данный момент есть одно кафе в таком сегменте. Оно представляет потенциальную угрозу, так как у них уже есть наработанная база клиентов.

Конкурент делает рекламу такими способами, как:

  • Социальные сети (Instagram, telegram и другие);
  • СМС-рассылки;
  • Скидки, купоны;
  • Объявления по радио.

Стратегия продвижения нового человек, включая малолетних детей:

  1. Прямое привлечение. Поиск клиентов или организаций, которые будут приходить к нам большой компанией. Проведение детских утренников. Скидки постоянным клиентам. Реклама в институтах.
  2. Реклама в Одноклассниках, агенте и множества различных сетей. Охват группы людей, которые находятся дома. Реклама в социальных сетях позволяет получить много информации от клиентов и очень быстро отвечать на все вопросы, при этом требует очень мало финансовых затрат.
  3. Построение партнерских взаимоотношений с фирмами, которые специализируются на различных праздниках, шоу-программах, корпоративных вечеров и другое.
  4. Клубная карта. Эта карта дает право проводить человек, включая малолетних детей сколько угодно времени. Стоимость 4 800 рублей, срок действия 1 месяц.
  5. Реклама на радио. После месяца работы, рассказ о мероприятиях в человек, включая малолетних детей.

У такого бизнеса является сезонность. Человек, включая малолетних детей наибольшая посещаемость в осеннюю и зимнюю пору года. А летом и весной клиентов становится меньше↓.

Поэтому план должен быть составлен так, чтобы в холодное время года увеличить↑ прибыль в несколько раз, чтобы потом не уйти в убыток.

НаименованиеСрокОтветственныйРезультаты и примечания
1Исследования01.01.20 – 01.02.20УправляющийМы доказали все свои данные
2Подбор сотрудников01.02.20 – 01.03.20УправляющийНашли сотрудников
3Поиск помещения01.03.20 – 01.04.20УправляющийНашли помещение по критериям
4Ремонт01.04.20 – 01.05.20УправляющийПо всем требованиям сделан ремонт
5Закупаем оборудование01.05.20 – 01.06.20УправляющийДоставка на место
6Утверждение плана мероприятий01.06.20 – 03.06.20ДиректорЗаключен договор
7Проходим регистрацию01.06.20 – 03.06.20УправляющийПриобрели кассовый аппарат и документы
8Реклама03.06.20 – 10.06.20Нанимаем специалистаПровели рекламу по всем пунктам
9Открытия12.06.20УправляющийПрошло все отлично, множество конкурсов и подарков, были журналисты, все о нас узнали

4) Финансовый план

РасходыКоличество (шт.)Стоимость (грн.)Сумма (грн.)
1Приобретение оборудования502 000100 000
2Приобретение инвентаря10040040 000
3Отделочные работы160 00060 000
Итого:200 000

5) Выводы

НаименованиеКоличествоСтоимость (грн.)Сумма (грн.)
1Аренда здания (150 кв. м.)1 мес.16 00016 000
2Выплата заработной платы6 чел.6 00036 000
3Коммунальные услуги1 мес.2 0002 000
4Продукты700 комплектов42 800
5Налог1 мес.6 0006 000
6Отчисления на амортизацию1 мес.4 0004 000
Итого:66 800

Проанализировав все затраты за отчетный месяц, можно сказать – если прибыль заведения будет более 66 800 грн, это и будет точкой безубыточности.

Данного:

Одновременные расходы = 200 000 грн
Расход в 1 месяц = 66 800 грн

Найти: Срок окупаемости -?

Решение:

Срок окупаемости = единовременные затраты / ЧП в месяц

1) Находим ЧП в месяц

ЧП в месяц = доход за месяц-расход за месяц

Прибыль за месяц = (прибыль за день) * 30 дней = (30 человек * 2 часа * 48 грн / час) * 30 дней = 86 400 грн

ЧП в месяц = 86 400 грн — 66 800 грн = 19 600 грн

2) Находим срок окупаемости

Срок окупаемости = 200 000 грн ( первоначальный взнос) / 19 600 грн (ЧП в месяц) = 10 месяцев


* Конечно, все расчеты произведены выше приблизительные и могут отличаться от региона к региону.

Ответы на часто задаваемые вопросы (FAQ)

Вопрос 1. Каковы сроки составления бизнес-плана

Хороший бизнес-план не может быть сделан за 3 дня! Его написание-процесс достаточно трудоемкий и обычно занимает от 2-3 до 4-8 недель, в зависимости от сложности и масштабности самого проекта.

Никаких нормативов по срокам составления нет, однако в одной из методичек, я встречал цифру трудозатрат в бизнес-планировании. Там было написано, что на составление добротного бизнес-плана необходимо от 70 до 120 человеко-часов. Исходя из своего опыта работы могу сказать, что данная цифра вполне адекватна.

Однако, как показывает личный опыт, несложные проекты могут быть сделаны гораздо быстрее, но... при наличии всей необходимой информации!

Вопрос 2. Сколько стоит заказать бизнес-план?

Стоимость разработки бизнес-плана инвестиционного проекта и сроки его написания зависят от многих ценообразующих факторов, о которых потенциальный заказчик иногда даже и не подозревает.

На самом деле, прежде чем что-то у кого-то заказывать, я бы порекомендовал потенциальным заказчикам разобраться «для себя»... а что же ему, заказчику, надо на самом деле? И, понятно, для каких целей?

Какие могут быть варианты?

По первому вопросу варианты следующие:

  • бизнес-план;
  • технико-экономическое обоснование;
  • инвестиционное предложение;
  • резюме инвестиционного проекта;
  • инвестиционный меморандум.

да И по второму... вариантов не так много:

  • для банка (получения кредита);
  • для потенциальных инвесторов (привлечение инвестиций);
  • для акционеров (учредителей);
  • и, гораздо реже ... для себя любимого (чтобы... "не попасть на бабки")!

Стоимость услуг для конкретного клиента, безусловно, является предметом согласования и зависит от других ценообразующих факторов, на которые тоже стоит обратить внимание. Давайте остановимся на них подробнее.

  • Уровень проработки инвестиционного проекта. Речь идет о том, насколько дотошно и детально все прописано, рассчитано, обоснованно. Как говорится, совершенству предела нет!
  • Сложность (масштабность) самого проекта. Никого не надо убеждать в том, что бизнес-план касательно открытия автомойки или строительства и ввода в эксплуатацию кирпичного завода по сложности и масштабности - это «разные» бизнес-планы. В связи с этим, стоимость услуг может значительно различаться из-за несопоставимы трудозатрат. В связи с этим маленькая ремарка. Некоторые заказчики считают, что стоимость бизнес-плана линейно или нелинейно зависит от суммы инвестиционных затрат. Спешу огорчить или обрадовать, это не так!
  • Доступность и наличие необходимой информации. Я думаю, что никто не будет спорить с тем, что наличие объективной информации по бизнес-проекта – один из ключевых моментов, что делает бизнес-план ярким, информационным, конструктивным и незабываемым. Согласитесь, что если необходимая информация для написания бизнес-плана уже имеется у заказчика, то это несколько снижает трудозатраты по написанию со стороны разработчика. Другое дело, если необходимой информации нет и ее необходимо добыть... возможно, купить. Чувствуете разницу?
  • Необходимость (или отсутствие необходимости) в серьезных маркетинговых или иных исследованиях. Описание ринку, на якому працює або збирається працювати підприємство-це важлива інформація! Вона повинна бути достовірною і представлена в обсязі, необхідному і достатньому для розуміння загальної «картинки» ринку. Зазвичай, дана інформація розміщується в розділі "Аналіз ринку". Залишається додати, що трудовитрати на проведення маркетингових досліджень в рамках написання бізнес-плану можуть бути як мінімальними і досить незначними, так і навпаки, досить трудовитратними і дорогими. Все залежить від конкретики. Повторюю, від "конкретики", а не від примхи розробника! "Технічне завдання" з маркетингової частини бізнес-плану в обов'язковому порядку має бути погоджено із замовником. У деяких випадках, витрати по даному розділу можуть значно збільшити кошторис і замовник спочатку повинен бути про це проінформований. Тут повинен бути знайдений якийсь компроміс який влаштовує обидві сторони.
  • Необходимость (или отсутствие необходимости) в дополнительном привлечении экспертов. В некоторых случаях, есть необходимость привлекать специалистов (экспертов) из «узких», конкретных вопросов касающихся технологии, рынков и других непростых узкоспециализированных вопросов, которые могут возникнуть при разработке «специфического» бизнес-плана (инвестиционного проекта). А привлечение эксперта - дело затратное, но необходимое. Такая необходимость возникает не часто, но, тем не менее, возникает.

Заключение

Правильно и грамотно составить бизнес-план самостоятельно (самому), не тратя деньги. Особенно пригодятся знания в математических расчетах.

Составлять бизнес-план нужно в любом случае, будь это бизнес с Китаем на перепродажи товаров или бизнес открытый по франшизе.

Желаем всем читателям "defranm.ru" успешного написания бизнес-плана и достижения целей, ради которых он состоит!

Делитесь статьей в соцсетях, а также своими мыслями или замечаниями по теме публикации в комментариях ниже.


📌 Сергей Косенков

Автор финансового журнала «БизнесКіт.сом», в прошлом руководитель известного smm-агенства. В настоящее время коучер, интернет-предприниматель и маркетолог, инвестор. Рассказываю: как эффективно управлять личными финансами, выгодно их приумножать и больше зарабатывать.

На страницах сайта Вы найдете много полезной для себя информации.


Добавить комментарий



Обновить